Rubrica Marketing Legale

Per un giovane avvocato è naturale proporsi come generalista perché spera di ottenere più incarichi. Nella realtà non è così perché i clienti ricercano lo specialista, colui che meglio di altri colleghi potrà assisterli. Dopo alcuni anni di attività il giovane avvocato dovrà chiedersi cosa sa fare meglio dei suoi …

Sono sicuro che conoscete la regola 20/80, indicata come principio di Pareto; indica che il 20% dei studi legali sviluppa l’80% dei servizi legali. Questo significa anche che l’80% dei legali opera nel rimanente 20% dei servizi legali. Super avvocati: Come potete diventare a fare parte del primo 20% del …

Agli avvocati non piace scrivere, ma dovrebbero sapere che produrre contenuti per il loro sito web, per il blog e per i vari social media costa meno del 50% rispetto ai metodi tradizionali di fare marketing e genera il triplo di nuovi contatti. Gli avvocati sono favoriti nel creare contenuti, …

Sapere scrivere articoli rappresenta una competenza di base trasversale per i liberi professionisti, compresi gli avvocati. Per scrivere un buon articolo ci si deve concentrare sulla generazione di idee forti per la sua elaborazione, mentre la revisione dell’articolo è richiesta con attenzione per i dettagli. Generare l’idea dell’articolo Gli articoli …

I professionisti spesso sono divisi tra lavorare duro e lavorare in modo intelligente per fare crescere i volumi della loro attività. Capita così che venga dedicato troppo tempo a fare avanzare le pratiche e si trascuri l’impegno a migliorare il modello di business, in particolare tutto ciò che migliora l’acquisizione …

I tempi sono cambiati e ora l’avvocato si cerca in internet. Questo nuovo modo di comunicare e fare ricerche ha reso obsoleti annuari e pagine gialle. Solo in una fase successiva la ricerca di informazioni passa attraverso conoscenti, colleghi e amici. Questa è già un buon motivo per consigliare ogni …

Non conosco i motivi che portano molti giovani a scegliere prima la facoltà di giurisprudenza e poi diventare avvocati. Non è un percorso facile e sono portato a pensare che le motivazioni siano forti. Aprire uno studio legale in un mercato affollato – in Italia esercitano 250mila avvocati, uno ogni …

Disporre di un piano marketing permette un viaggio più sicuro in un mercato difficile e avvicina gli obiettivi, anche i più sfidanti. Questo è il mio invito a tutti coloro che seguono il blog. Allo stesso tempo è una rassicurazione, frutto di esperienze con molti business e di ricerche condotte …

Spesso mi sento chiedere da giovani avvocati se la scelta di una nicchia è corretta. La domanda successiva riguarda quale nicchia scegliere. In questo post cercherò di dare una cornice che faciliti le risposte da parte degli stessi interessati. In senso lato, la specializzazione ripaga e assicura prosperità e successo …

di Vladimiro Barocco Avviare uno studio legale presenta aspetti positivi e negativi. Può migliorare la vostra vita ma richiede perseveranza, unita a doti imprenditoriali specie oggi che la competitività ha raggiunto un acme pochi anni fa impensabile. 1. Dovete gestire il vostro studio come un business. Dopo il periodo di …